Molto spesso uno straniero che viene ad investire nell’immobiliare italiano lo fa con l’obiettivo di mettere a reddito l’immobile oppure lo acquista come seconda/terza casa prediligendo spesso panorami e contesti paesaggistici di livello. Essendo solitamente acquisti per investimento le transazioni sono spesso accompagnate da richieste tecniche molto approfondite e nello specifico legate a:

sulla regolarità catastale dell’immobile

sulla condizione impiantistica dell’immobile

sulla condizione strutturale dell’immobile

sulla condizione manutentiva delle finiture

sulle condizioni energetiche del fabbricato

sulle possibilità di trasformazione del fabbricato

(possibilità di trasformarlo in un B&B piuttosto che accedere ad incentivi per il recupero conservativo soprattutto di immobili di pregio o storici).

Tutti questi aspetti sono riassunti in un report dettagliato della situazione dell’immobile che in ambito tecnico viene chiamato Due Diligence e che deve essere approfondito e stilato da un tecnico specializzato al fine di valorizzare al meglio gli aspetti positivi e sottolineare gli aspetti negativi dell’unità in vendita.

Se non si riescono a gestire con precisione ed efficacia questi aspetti molto spesso si rischia di perdere potenziali acquirenti stranieri che, come investitori, sono solitamente propensi a spendere cifra maggiori rispetto ad acquirenti italiani (circa il 10/15%) e che tendenzialmente prediligo trattative rapide.

Questa problematica può essere risolta affidandosi ad una società di consulenza che affronti questi argomenti e che risolva gli aspetti più complicati di una transazione con un investitore internazionale. Competenza e conoscenza delle agenzie estere sono la base per poter affrontare questi temi così delicati e che possono far lievitare il prezzo di vendita dell’immobile e rispondere ad esigenze di mercato sempre più rapide e veloci. Esistono società specializzate in questa tipologia di ricerca, mediazione ed analisi del fabbricato. Soprattutto nel mondo del mercato straniero nulla si improvvisa, è necessario avere competenze diversificate per poter garantire un supporto professionale. Se il tuo interesse è capire da che parte del mondo potrebbero arrivare i potenziali investitori soprattutto in ambito residenziale, ti lasciamo un elenco che puoi comodamente consultare:

Stati Uniti:

circa il 25% dei potenziali compratori

Regno Unito:

circa il 20% dei potenziali compratori

Germania & Svizzera:

circa il 15%

Paesi Bassi:

circa il 10% dei potenziali compratori

Francia:

circa il 5% dei potenziali compratori

Particolare menzione per gli investitori Asiatici che si concentrano soprattutto su investimenti di immobili di lusso come castelli, rustici, tenute e immobili commerciali ed industriali per trasformarli in strutture ricettive dedicate ai propri connazionali (es. hotel, resort eno-gastronomici).